Treinamento para Líderes de Vendas B2B: como maximizar o impacto da sua liderança

Por Lucia Haracemiv*

Novas tecnologias, mudanças no comportamento do consumidor e um cenário altamente competitivo exigem que os líderes de vendas B2B estejam mais preparados do que nunca para guiar suas equipes com êxito e se manterem relevantes no mercado. 

Por isso, investir em treinamento para líderes de vendas B2B não é apenas uma ação de capacitação — é uma estratégia de crescimento e diferenciação competitiva. 

Neste artigo, você vai entender os principais desafios que os líderes enfrentam, como um bom treinamento pode fazer a diferença e, claro, como maximizar o impacto da sua liderança para gerar resultados ainda mais expressivos.

Os principais desafios da liderança em vendas B2B

Assumir a liderança de uma equipe de vendas B2B é uma tarefa que vai muito além de supervisionar resultados e cobrar metas. 

GRUPO do WhatsApp? Sem futuro? Perda de tempo?

Quero lhe dizer então que no sábado 23/11/2024 tivemos um evento chamado ENCONTRO DEC, em comemoração aos 10 ANOS dos 3 grupos do WhatsApp que tem 700 profissionais de todo Brasil.

Deixamos o NETWORKING virtual e fomos ao presencial. Foi fantástico! Muita troca de ideias, de redes sociais, presentes, mimos, muitas risadas, experiências profissionais incríveis, além de uma riquíssima palestra da amiga Elizete Medeiros. Em seguida terminamos o dia com um maravilhoso jantar, onde celebramos nossa amizade.

Como isso foi possível? Como chegaram aos 10 anos com tanto vigor? Simples. Nunca deixar de oxigenar o grupo, não esfriar as prospecções, incentivar a ação, saber filtrar e identificar os potenciais profissionais que agreguem valor e um ponto indispensável que é executar as regras que devem ser claras e bem definidas, além de deixar viva a nossa MISSÃO: proporcionar um networking genuíno, abrindo diversas portas e estreitando relacionamentos produtivos e duradouros.

O grupo também se preocupa com o quesito eficiência, e oferece aos integrantes um banco de dados em

9 hábitos ruins que empobrecem vendedores

Por Sarah Rios*

Você quer ser um vendedor de sucesso? Aliás, um questionamento melhor: quem é que não quer? O fato é que nem todos conseguem. Isso se deve a alguns hábitos ruins que prejudicam o desempenho. 

Neste artigo elencamos 9 hábitos ruins que empobrecem os vendedores e trazemos também soluções para evitar esse tipo de problema. Boa leitura!

1. Vender o produto em vez de aliviar a dor

“Money follows pain”, ou seja, “O dinheiro segue a dor.”

Quando você começa uma carreira em vendas, é comum ser ensinado a vender benefícios. Inclusive, é até uma coisa natural se apoiar no produto, falar sobre o que ele faz bem, afinal esse é o porto seguro do vendedor. Porém, o que o seu cliente quer comprar, não é um produto, mas sim a resolução de um problema dele, o alívio de uma dor que ele possui. 

As tendências que estão mudando o jogo do varejo

Por Bernardo Carneiro*

Seis principais tendências que estão moldando o setor varejista

Durante o Web Summit Rio 2024, versão brasileira do maior evento de inovação e tecnologia do mundo, tive a oportunidade de compartilhar através da palestra: The Game-Changing trends in Retail – an insider´s view as seis principais tendências que estão moldando o setor varejista e que as marcas precisam começar a colocar em prática para impulsionar os negócios: 

1) Business BFF 

A primeira delas é a relação entre marca e cliente. Um termo que define isso muito bem é ‘Business BFF’, quando a marca se posiciona como a melhor amiga do cliente. Não importa o tamanho do negócio, é fundamental criar uma relação autêntica e

5 dicas sobre como montar um Dream Team de Liderança

Por Daniela Bruzzi*

Será que acertei no meu time de líderes? Preciso “seniorizar” a liderança para crescer o negócio, por onde começar? Precisamos direcionar melhor a empresa para a cultura que precisamos reforçar, como garantir isso?

Essas são perguntas comuns de fundadores e fundadoras no ambiente de startups e empresas em transformação. Montar um time de líderes coerente e eficaz não é uma tarefa fácil, requer intencionalidade, dedicação e ajustes contínuos.

Parece óbvio dizer mas, não existe receita de bolo perfeita. É preciso buscar com base na identidade da sua empresa, o contexto e velocidade do negócio, a sua própria fórmula. 

Aqui vamos nos propor a trazer insights e reflexões com base em aprendizados e boas práticas de mercado. 

Como lidar com objeções dos clientes e técnicas que todo profissional de vendas deve conquistar

Por Diego Cordovez*

Você sabe qual é o significado de objeção? 

As objeções em vendas são as dificuldades encontradas pelos potenciais clientes ao considerar a compra do seu produto ou serviço. Elas geralmente são positivas, pois os prospects estão te dando precisamente o que você precisa resolver para continuar avançando nas negociações. 

Sem essas barreiras, você venderia no escuro, esperando que as coisas dessem certo. No entanto, em vendas, esperança não é uma estratégia. Você precisa de dificuldades para ajudar a guiar as suas conversas. 

Quanto mais estratégico você for sobre achar maneiras de trazer mais valor para a vida das pessoas, mais fácil será fazer uma venda — mas apenas se conseguir lidar com objeções pelo caminho. 

Como não existe algo como a “venda perfeita”, e com qualquer prospect respeitável, algumas barreiras surgirão. A questão é: “o que você vai fazer quando isso acontecer?”

E se, em vez de enfrentar objeções (ou esmagá-las), você decidir “dançar” com elas? E se os obstáculos, na verdade, forem perguntas — e oportunidades perfeitas de esclarecer o seu valor, fornecer conhecimento, compartilhar informação e/ou mostrar outro ponto de vista?

Neste artigo, vamos te apresentar 3 princípios sobre as objeções e as técnicas para lidar com elas. Continue a leitura para descobrir!

Como lidar com objeções dos clientes? 

Abaixo estão três interpretações de objeções e as estruturas correspondentes para lidar com elas. Você vai ver que elas se combinam umas com as outras, permitindo que você “dance” com os obstáculos, enquanto as desenrola proativamente, em vez de reativamente.

Avaliação de desempenho individual: como fazê-la?

Por Sarah Rios*

“Todos precisamos de pessoas que nos dêem feedback. É assim que melhoramos”. Bill Gates, fundador da Microsoft, resumiu bem o quão importante é ter uma cultura de avaliações constantes dentro das empresas. Não só colaboradores saem ganhando quando recebem feedback sobre o trabalho, mas as organizações também. 

E isso é possível com uma boa avaliação de desempenho individual, que faz o diagnóstico de quanto um profissional ou uma equipe são capazes de atender às exigências de trabalho, especialmente em relação aos resultados que eles apresentam e às suas competências. Ela auxilia na tomada de decisões em relação à gestão de pessoas, ajudando no direcionamento dos planos de treinamento e desenvolvimento, entre outros objetivos.

Se você ainda tem dúvidas sobre como aplicar tal processo avaliativo na sua empresa e melhorar a performance de seus colaboradores, este artigo é para você. 

Nele, você verá uma explicação completa sobre a avaliação de desempenho individual, quais os principais tipos de avaliação e muito mais. Pronto para direcionar melhor a sua equipe? Boa leitura!

O que é uma avaliação de desempenho individual?

A avaliação de desempenho individual é uma ferramenta usada pelo RH, mais especificamente pela área de gestão de pessoas, para medir o desempenho dos colaboradores levando em consideração o setor que ela ocupa em uma organização.