Perguntei a um profissional de vendas
até aonde poderíamos crescer venda no mercado/cliente.
Ele respondeu:
“Não tenho mais cadastro factível Heyson Mazayuki!”
(Anônimo).
Logo respondi: Ok, digo que até existir a última
embalagem Stock Keeping Unit (SKU) do concorrente dentro de um ponto
de venda seu, podemos sim tomar este espaço e crescer.
Este profissional foi além e perguntou:
“Se eu conseguir então deixar meus clientes todos exclusivos, isto é, eliminar todos os SKUs dos concorrentes; ainda
poderei crescer depois desse feito?”
(Anônimo).
Disse-lhe: Faça sempre ações em
termos gerais que
haverão de girar mais os produtos. Atrairão mais pessoas, novos consumidores
para aquele perfil de consumo. Faça o diferente. Ainda poderá acontecer do ponto de venda
