O que é venda B2B? Tudo o que você precisa saber!

Por Thiago Pirinelli*

Como empreendedor você provavelmente já ouviu falar em vendas B2B, elas podem representar a maior parte do seu faturamento e muitas vezes delas dependem a saúde financeira da empresa.

O que são vendas B2B?

O B2B do inglês “business to business” ou “negócios entre empresas” na língua portuguesa, é um conceito de negócio que abrange transações de vendas realizadas entre empresas ou pessoas jurídicas estabelecidas.

Esse mercado é gigantesco em todos os segmentos, a prova disso é que apenas no Brasil, as vendas B2B movimentaram mais de 2 trilhões de reais em 2019.

Quando abordamos sobre as vendas relacionadas entre empresas no segmento de e-commerce mundial, até o ano de 2021 as estimativas de faturamento devem gerar mais de 6 trilhões em transações (segundo dados do Forrester Research, instituição norte-americana especializada em negócios).

Inicialmente, o vendedor que atua neste segmento precisa se conscientizar que a abordagem de venda entre empresas é diferente da abordagem aplicada no B2C ou venda direta realizada com o consumidor final (business to consumer).

5 exemplos de líderes para você se inspirar

Por Thiago Pirinelli*

Liderança. Essa é uma palavra muito usada em discursos motivacionais e no mundo corporativo como um todo.

Bons líderes podem inspirar novos funcionários a serem os melhores dentro da sua empresa, setor e principalmente equipe.

Impactos de um líder no ambiente de trabalho

Liderar nunca é uma tarefa fácil! É preciso saber lidar com pessoas diferentes e personalidades diferentes, além de garantir bons resultados para a instituição.

Mas bons líderes mostram para os seus liderados quais os caminhos que devem ser trilhados.

Além disso, inspiram confiança, apresentam vantagens e chamam a atenção para o que realmente deve ser feito.