Por Lucia Haracemiv*
Novas tecnologias, mudanças no comportamento do consumidor e um cenário altamente competitivo exigem que os líderes de vendas B2B estejam mais preparados do que nunca para guiar suas equipes com êxito e se manterem relevantes no mercado.
Por isso, investir em treinamento para líderes de vendas B2B não é apenas uma ação de capacitação — é uma estratégia de crescimento e diferenciação competitiva.
Neste artigo, você vai entender os principais desafios que os líderes enfrentam, como um bom treinamento pode fazer a diferença e, claro, como maximizar o impacto da sua liderança para gerar resultados ainda mais expressivos.
Os principais desafios da liderança em vendas B2B
Assumir a liderança de uma equipe de vendas B2B é uma tarefa que vai muito além de supervisionar resultados e cobrar metas.
