Por Vinicius Roveda *
Todas as coisas têm seu preço, e
é aí que mora a dificuldade de grande parte dos empreendedores iniciantes.
Quanto vale o que você tem a oferecer ao cliente e quanto ele estaria disposto
a pagar pelo que você está oferecendo estão entre as principais dúvidas de quem
está começando um negócio.
Para acertar na precificação o
empreendedor precisa, antes de tudo, entender a diferença entre preço e valor.
A soma dos esforços (custos) para obter algo representa o preço que se paga,
enquanto a soma dos benefícios recebidos ao obter aquilo que desejamos
representa o valor. Dois bens podem ser vendidos pelo mesmo preço, mas terem
valores diferentes, assim como também podem possuir o mesmo valor e serem
vendidos por preços diferentes.
A princípio, o preço de venda é a
quantia que deverá cobrir o custo direto da mercadoria, as despesas variáveis
(impostos e comissões), as despesas fixas (aluguel, água, luz, telefone,
internet, salários), além de
