Como vender mais

Perguntei a um profissional de vendas até aonde poderíamos crescer venda no mercado/cliente. 

Ele respondeu:

“Não tenho mais cadastro factível Heyson Mazayuki!”

(Anônimo).

Logo respondi: Ok, digo que até existir a última embalagem Stock Keeping Unit (SKU) do concorrente dentro de um ponto de venda seu, podemos sim tomar este espaço e crescer. 

Este profissional foi além e perguntou:

“Se eu conseguir então deixar meus clientes todos exclusivos, isto é, eliminar todos os SKUs dos concorrentes; ainda poderei crescer depois desse feito?”

(Anônimo).

Disse-lhe: Faça sempre ações em termos gerais que haverão de girar mais os produtos. Atrairão mais pessoas, novos consumidores para aquele perfil de consumo. Faça o diferente. Ainda poderá acontecer do ponto de venda
ao lado que era exclusivo do concorrente encerrar atividade; e o mesmo era de potencial! Haverá uma possível migração.

Em qualquer situação podemos crescer no cliente ou no mercado, basta abrir os olhos, a mente e mudar o caminho. 

Óbvio que toda área tem cadastro, o mercado está em movimento. Ora um cliente fecha, ora outro abre, ora passamos em uma rua nunca vista antes e vemos uma nova oportunidade. Então cadastro sempre haverá, e observando as dicas citadas acima, os resultados serão ainda melhores.