As vendas diretas no mundo de múltiplos canais

Por Endeavor Brasil*

O consumidor escolhe onde e como vai às compras. Quais opções sua empresa vai oferecer?

Marcas de cosméticos, como Natura e Avon, conquistaram as consumidoras brasileiras por meio das vendas diretas. Carrinhos de Yakult, até hoje, fazem com que a gente sinta um gostinho de infância, mas será com o crescimento dos canais de venda online e de um novo cenário no varejo, ainda há espaço para a venda direta? Se você é um empreendedor que já possui um canal de venda direta no seu negócio deve estar se fazendo essa pergunta nos últimos tempos. Afinal, como manter os revendedores motivados e continuar expandido outras frentes? Se, por outro lado, o seu negócio não trabalha com vendas diretas, mas você acha que poderia ganhar com isso, o que considerar para colocar esse modelo em prática?

Daniel Levy, ex-diretor da Natura e da TOTVS, acredita que, mesmo em um mundo multicanal e, em breve, omnicanal, há espaço para revendedores. Basta que as marcas tenham uma proposta de

O que aprendi sobre conflitos familiares na Dudalina

Por Sonia Hess*

Nas situações em que negócios e parentes se misturam, o ideal é criar uma estrutura que permita a superação das diferenças sem prejudicar o resultado.

As empresas familiares costumam começar com um empreendedor ou um casal, como foi o caso dos meus pais, Duda e Adelina. Foi pelas mãos deles que nasceu a Dudalina, uma empresa que deixou sua marca na história da confecção brasileira.

Nem sempre o casal tem 16 filhos, como foi em minha família, mas na maior parte das vezes os herdeiros chegam. Os filhos crescem, alguns gostam do negócio e outros não, alguns entram no negócio e outros não, e aí começam alguns conflitos que precisam ser resolvidos. As questões da empresa não costumam ser assunto tranquilo para ser tratado no almoço de domingo.

Em empresas familiares, são raros os casos em que conflitos não aparecem. E quando eles aparecem, costumo dizer que são questões sempre muito viscerais. É uma sensação bem complexa

15 sites gratuitos para ser um empreendedor organizado

Por Mariana Fonseca*

A falta de organização é prejudicial em qualquer parte da vida. Porém, quando ela acontece dentro da sua própria empresa, as consequências podem ser financeiras e até mesmo jurídicas.

Se você não aguenta mais procurar por documentos ou quebrar a cabeça para entender seu fluxo de caixa, saiba que alguns aplicativos e sites facilitam tarefas assim. Alguns, inclusive, podem torná-lo um empreendedor mais criativo, já que abrem mais espaço na agenda para pensar estrategicamente.

1. Any.do

O Any.do é um serviço que ajuda qualquer empreendedor a gerenciar suas tarefas. É possível escrever suas metas pessoais e profissionais e sincronizá-las com seu computador, smartphone e tablet. Além disso, essas tarefas também podem ser compartilhadas com outras pessoas – algo essencial em projetos conjuntos. Cada tarefa pode ter notificações e lembretes em um certo período de tempo. O usuário também pode inserir arquivos dentro da plataforma.

Além da versão para desktop, o Any.do também roda em Android e iOS. Além do plano gratuito, existe o plano pago mensal e anual.

2. Asana

O Asana serve para o empreendedor que precisa organizar as atividades que acontecem na sua empresa de forma simples.

Na ferramenta, diferentes projetos podem ter suas tarefas distribuídas para cada um dos membros adicionados. Cada uma dessas tarefas também pode ser organizada por data de entrega, e cada uma

8 mitos e verdades sobre o empreendedorismo no Brasil

Por João Melhado*

Abrir uma empresa é difícil? E pagar impostos? Falta dinheiro para empreender? O brasileiro é muito empreendedor? Alguns dados ajudam a responder essas e outras perguntas.

Quinze anos atrás, a palavra empreendedorismo não estava nem no dicionário. Hoje, deixou de ser uma novidade, com a mídia, universidades e até o governo se posicionando sobre o assunto. Mas ainda há diversas dúvidas e muita coisa para melhorar no ambiente de negócios brasileiro! Por isso, selecionamos alguns mitos e verdades para você entender mais sobre o empreendedorismo no país:

1. O brasileiro sonha em empreender, mas isso não é tudo.

Verdade! A Endeavor perguntou aos brasileiros se prefeririam ser empreendedores ou funcionários: 76% deles sonham em ser donos do próprio negocio, a segunda maior taxa do mundo – atrás da

7 hábitos de pessoas altamente eficazes

Por João Francisco*

Pode não parecer, mas as pessoas não nascem eficazes, elas desenvolvem hábitos que as tornam produtivas e focadas. Que tal saber quais são esses hábitos?

“Certo dia, um pobre fazendeiro descobre um ovo de ouro em um dos ninhos de suas galinhas. Ele não podia acreditar na sorte que teve. Porém, ganancioso e impaciente para ficar logo milionário, decide matar a galinha para obter todos os ovos de uma só vez, sem ter que esperar um dia após o outro. Mas, para sua decepção, ao abrir o corpo da ave, não havia nada além do que é comum em toda galinha. Nada de ovos de ouro.”

Você deve estar se perguntando: O que tem a ver esta fábula de Esopo com a formação de hábitos?

Bem, foi com base nessa fábula que Stephen Covey formulou a teoria da eficácia. Em outras palavras, o equilíbrio entre a produção dos ovos de ouro e a capacidade de produção. E esse equilíbrio só será contínuo e sequencial se houver saúde e bem estar da galinha. A harmonia produz a eficácia que, no caso da fábula, é a riqueza.

Daí a necessidade de equilíbrio entre o que você produz e a sua capacidade de produzir. Se você produz além de sua capacidade, você irá se esgotar. Porém, se você estiver produzindo abaixo, quem

Alô doutor*

Devido à tradição chamamos os médicos de doutores, apesar de grande parte não ter cursado doutorado, mas, não entrarei neste detalhe, afinal doutor é um indicador de sabedoria, e de fato eles são na maioria das vezes. Deveriam usar seus altos níveis de conhecimento para também nos atender melhor.

Um excelente atendimento não é só solucionar a enfermidade, sim, uma série de fatores: um sorriso, um telefonema pós-atendimento, revistas e jornais atualizados na recepção, tempo de espera, conforto. Muitos médicos nos veem apenas como pacientes que é o mesmo que enfermo, e esquecem que também somos clientes com altos níveis de exigências. Nem sempre que vou a um médico estou doente, pode ser uma consulta de prevenção. Então, todo paciente é cliente, mas nem todo cliente é paciente. 

Você já viu quantos médicos atenderem com um belo sorriso ou lhe receberem na porta do consultório? Logo eles perguntam antes de você nem sentar direito a frente dele: “O que o traz

Mão de gato*

Há muito tempo estava engasgado, mas agora vou cantar: “vou atirar o pau no gato to to, mas o gato to to, não morre re re, o seu Heyson son son, não admira-se, do berro, do berro que o gato dá: Lalau!!!”.  

Enquanto o Brasil afunda, muitos políticos, óbvio que não são todos, mas a grande maioria, não está nem aí para o povo, vivem passando a mão no dinheiro público. Alguns entram na política, honestos, com boas intenções, mas o sistema é sujo, os corrompem. Poucos resistem, e tudo que foi dito nas propagandas eleitorais vai por água abaixo. Ficam escondidinhos, prontos para atacar com as mãos as verbas da segurança, da saúde e da educação. Que exemplo seguir? Como cobrar valores, princípios e ética do povo brasileiro? Não justifica, mas também parte da população é ou aprendeu a ser corrupta, colocando assim em prática o famoso jeitinho brasileiro para diversas situações: mentir na declaração do IR, furar fila, estacionar em lugar proibido, fazer um gato de energia... Usam as mesmas estratégias: silêncio, atalhos, laranjas... Cada erro com suas devidas proporções. 

Falamos de seca por vários anos. Agora, crise. Recentemente explodiu mais essa manchete: PF investiga desvio de R$200 milhões da transposição do São Francisco. “Operação Vidas Secas”. Já tivemos várias, lembrem: “Dólares na Cueca”, “Cartel dos Trens de SP”, “Mensalão”, “BNDES”, “Petrolão”, “Minha Casa Minha Vida”, “Bolsa Família”, “Tucanoduto”, “Anões do Orçamento”, “INSS”, “Cartões Corporativos”, “Sanguessuga”, “Operação Navalha”,

Não deixe uma boa crise ser desperdiçada

Por Fred Wilson*

Quando algo vai mal na sua empresa, para muitos o instinto inicial é manter as coisas sob os panos, o máximo possível, para evitar desesperos dentro do time. Eu diria que é melhor reconhecer a crise e usá-la em sua vantagem.

É difícil trazer mudanças para uma organização, e um momento de crise é o momento perfeito para fazer aqueles ajustes que você já estava querendo há um tempo. Ela cria o cenário e o contexto ideais para fazer  isso.

Talvez você esteja no meio de uma crise financeira, provocada por um ambiente hostil para investimento. Talvez você esteja vivendo um tumulto na sua gestão. Talvez você tenha perdido seu